Vendre sans forcer : L’art de Proposer
Vous êtes thérapeute, sophrologue, ou un jeune entrepreneur dans les médecines complémentaires ? Notre formation à Paris / Ile de France (95), « Vendre sans forcer », est conçue pour vous. En classe virtuelle, apprenez à développer votre activité et à vendre vos services avec éthique et authenticité, sans jamais ‘forcer’ la vente. Découvrez comment transformer votre approche commerciale en un véritable acte de service.
Essence formation
Objectifs de notre formation vente pour thérapeutes
Identifier les fondamentaux de la vente
comprendre le rôle de commercial
Définir son client idéal
en identifiant ses caractéristiques sociodémographiques, ses besoins, ses problématiques et comportements afin d’adapter son offre et stratégie de communication commerciale
Maîtriser les techniques de persuasion
et construire un argumentaire de vente structuré et convaincant
Traiter les objections d'un client
Mettre en place une stratégie de fidélisation
Mobiliser les compétences en situation réaliste
essence formation
Programme de la formation « Vendre sans forcer »
Première partie
Profilage d’une relation commerciale réussie !
Deuxième partie
Atelier intégration : passer de la théorie à la pratique
Modalités et délai d’accès
Entretien préalable (15-30min)
pour valider les attentes et l’adéquation avec la formation
Partie 1 : Profilage d’une relation commerciale réussie
première partie
Fondations et posture
Réconcilier vente et mission de vie
Adopter une posture alignée et éthique
Transformer la vente en acte de service
Connaissance client (profilage)
Identifier et comprendre son client idéal
L’art de l’écoute active et du questionnement bienveillant
Structuration de l’offre
Clarifier son positionnement et sa valeur unique
Construire des offres claires, attractives et rassurantes
Savoir présenter ses tarifs avec confiance
Communication et entretien
L’entretien de découverte : créer un lien authentique
Présenter ses services avec simplicité et impact
Gérer les objections avec empathie
Conversion et fidélisation
Transformer l’intérêt en engagement
Fidéliser grâce à la confiance et au suivi
Développer le bouche-à-oreille et les recommandations
Mise en action
Construire son script de vente personnalisé
Partie 2 : Atelier intégration – De la théorie à la pratique
deuxième partie
Atelier "Profilage client"
Les participants travaillent en binôme ou petit groupe.
Objectif : construire la fiche d’un « client idéal »
(besoins, objections, valeurs).
Restitution rapide en plénière.
Jeux de rôle "Entretien de découverte"
Simulation d’un premier rendez-vous entre praticien et client.
Rôles tournants : praticien, client, observateur.
Débrief collectif : ce qui inspire confiance, ce qui bloque.
Mise en pratique individuelle – Pitch & offre
Chaque participant rédige et teste un mini pitch de 30 secondes pour présenter son activité.
Modalités et accès à la formation (Classe virtuelle)
Entretien préalable (15-30min) pour valider les attentes et l’adéquation avec la formation
Inscription possible via un formulaire en ligne ou par email
Signature d’une convention de formation
Délais d’accès
Accès possible dans un délai de 7 jours à 15 jours après validation de l’inscription
Sessions ouvertes tout long de l’année
Formation accessible à distance
Quizz
Suivi pédagogique
Moyens et supports pédagogiques
- diaporamas en PDF de chaque module
- Fiches pratiques
- Modalités d’évaluation et de suivi
Exercices pratiques notés
Etudes de cas à résoudre
Feuille d’émargement
Attestation de fin de formation